О кейсе
Что здесь важно
Подходит для косметики и товаров для дома, где у бренда, опта и маркетплейсов разная экономика.
Здесь главное не смешивать прямых и смежных игроков.
Назад к кейсам
Косметический бренд
Овсянников
Опт, розница и маркетплейсы
КосметикаОпт и розницаСобственное производствоНесколько каналов
Рынок
95 млрд ₽
Выручка 2024
350 млн ₽
Рост
+40% г/г
Партнёры
200+
Что видно сразу
- Разделение опта и розницы
- Прямые и смежные игроки
- Зависимость от маркетплейсов
Главный вывод
Производство и опт крепкие, а бренд слабый — и 80% розницы зависит от маркетплейсов.
Опт устойчивее розницы: свои контракты vs комиссия площадки.
Маркетплейсы дают оборот, но съедают маржу и контроль над клиентом.
Пример отчёта
Это готовый отчёт, который мы собрали по реальной компании. Хотите такой же, но по вашей компании?
Кого сравниваем
Основной бренд
гибридный игрок с несколькими источниками выручки
Прямые бренды
показывают силу упаковки и своего канала
Маркетплейс-зависимые игроки
дают ориентир по риску концентрации
Что внутри
Коротко
Какой канал тянет бизнес вверх, а какой прячет риск за ростом оборота.
Полный отчёт
Каналовую экономику, прямых и смежных конкурентов, операционные и брендовые просадки.
Главный вопрос
Где усиливать бренд, где страховать опт и как снизить зависимость от маркетплейсов.
Что получите
Раздельный анализ опта, бренда и маркетплейсов
Карта прямых и смежных ориентиров
Риски концентрации по каналам
План усиления бренда и повторных продаж