B2B SaaS-платформа автоматизации охраны труда. Облачный модульный сервис для российского рынка ОТ.
Финансовые показатели
52,0 млн ₽
Выручка 2024
8,1 млн ₽
Чистая прибыль 2024
28,0 млн ₽
Активы 2024
58
Сотрудников
Динамика финансовых показателей
Выручка и чистая прибыль по годам
Выручка
Чистая прибыль
Год
Выручка
Чистая прибыль
Активы
Собственный капитал
Сотрудники
2024
52,0 млн ₽
8,1 млн ₽
28,0 млн ₽
15,7 млн ₽
58
2023
35,6 млн ₽
4,2 млн ₽
18,0 млн ₽
7,6 млн ₽
42
2022
18,2 млн ₽
-0,8 млн ₽
9,5 млн ₽
3,4 млн ₽
25
2021
8,5 млн ₽
-2,1 млн ₽
5,0 млн ₽
1,2 млн ₽
12
Это оценочные показатели. Они помогают понять масштаб бизнеса, но не заменяют официальную отчётность.
Рынок: Рынок ПО для охраны труда (Россия)
15–20 млрд ₽
Объём рынка
+12–15% CAGR
Темп роста (CAGR)
4 лет
Горизонт данных
Оценка объёма и темпа роста рынка собрана по открытым отраслевым данным. Для верификации полезны отраслевые отчёты РБК Исследования, Infoline и Euromonitor.
Динамика рынка
Объём рынка по годам с подписями значений
Ключевые тренды
→Импортозамещение SAP/Oracle ускоряет миграцию на российские платформы
→СОУТСпециальная Оценка Условий Труда — обязательная процедура для всех работодателей 2.0 — цифровизация спецоценки условий труда
→Обучение по ОТ переходит в онлайн (242-ФЗФедеральный закон, устанавливающий новые требования к обучению по охране труда)
→ESG-тренд увеличивает спрос на compliance-автоматизацию
Данные о рынке Источники: TAdviser, CNews Analytics, IDC Russia
Распределение рынка
Сравнение игроков по доступному финансовому контру и рыночной базе. Доли показаны только если распределение прошло sanity-check.
Распределение рыночных долей
По выручке и доступному рыночному контексту
B2B SaaS
Труд24
1С:Охрана труда
ЕРП ОТ
SafeWork Pro
Другие
Если исходные доли не сходятся или дают невозможную сумму, блок не выводится автоматически. Для внешней верификации полезны отраслевые отчёты и платные исследования.
II
Анализ
Конкуренты, digital, технологические и кадровые сигналы
Регуляторные тренды
Ключевые изменения в законодательстве и регулировании отрасли
2022-09
242-ФЗФедеральный закон, устанавливающий новые требования к обучению по охране труда — Новые требования к обучению по ОТ
2023-03
СОУТСпециальная Оценка Условий Труда — обязательная процедура для всех работодателей 2.0 — Цифровая спецоценка условий труда
2024-01
Импортозамещение — Запрет закупки иностранного ПО для госсектора
Технологические тренды
Не просто список идей, а сигналы рынка, которые влияют на продукт, упаковку, каналы продаж и повторные заказы.
Тренд
Анализ
AI для анализа рисков и предсказания инцидентов
Почему это в отчёте
Этот сигнал включён в анализ, потому что влияет на скорость вывода SKU, глубину кастомизации, unit-экономику и способность компании удерживать B2B- или B2C-клиента через повторные продажи.
Основание
TAdviser, CNews Analytics, IDC Russia
Тренд
Анализ
Мобильные приложения для полевых проверок
Почему это в отчёте
Этот сигнал включён в анализ, потому что влияет на скорость вывода SKU, глубину кастомизации, unit-экономику и способность компании удерживать B2B- или B2C-клиента через повторные продажи.
Основание
TAdviser, CNews Analytics, IDC Russia
Тренд
Анализ
Интеграция с 1С, Битрикс24, СБИС
Почему это в отчёте
Этот сигнал включён в анализ, потому что влияет на скорость вывода SKU, глубину кастомизации, unit-экономику и способность компании удерживать B2B- или B2C-клиента через повторные продажи.
Основание
TAdviser, CNews Analytics, IDC Russia
Тренд
Анализ
Low-code конструкторы бизнес-процессов
Почему это в отчёте
Этот сигнал включён в анализ, потому что влияет на скорость вывода SKU, глубину кастомизации, unit-экономику и способность компании удерживать B2B- или B2C-клиента через повторные продажи.
Основание
TAdviser, CNews Analytics, IDC Russia
Источники для технологического блока Источники: TAdviser, CNews Analytics, IDC Russia
HR-рынок и кадровый дефицит
Блок показывает подтвержденные метрики найма, зарплатные ориентиры и дефицитные роли. Численность команды выводится только если она есть в финансовом контуре.
Полное соответствие 242-ФЗФедеральный закон, устанавливающий новые требования к обучению по охране труда и СОУТСпециальная Оценка Условий Труда — обязательная процедура для всех работодателей 2.0
Быстрый рост выручки (x6 за 3 года)
Опытная команда с экспертизой в ОТ
Слабые стороны (W)
Маленькая клиентская база (менее 200)
Нет мобильного приложения (только веб)
Зависимость от 3 крупных клиентов (40% выручки)
Ограниченный маркетинговый бюджет
Возможности (O)
Импортозамещение — уход SAP/Oracle создаёт окно
Рынок растёт на 12–15% ежегодно
ESG-тренд усиливает спрос на compliance
Партнёрство с 1С для расширения каналов
Угрозы (T)
1С может расширить свой модуль ОТ
Демпинг со стороны стартапов
Ужесточение регуляторики может перегрузить R&D
Дефицит разработчиков (Python senior: 250K+)
SWOT сформирован на основе финансовых данных ФНС, анализа конкурентов и digital-аудита.
Digital-аудит
8,500
Трафик/мес (ориентир)
45.0/100
SEO-потенциал
3
Соцсетей
Трафик и SEO-потенциал здесь показаны как ориентир по открытым digital-сигналам. Для точных цифр нужны системы аналитики уровня SimilarWeb, Serpstat или Яндекс.Метрика.
CACCustomer Acquisition Cost — стоимость привлечения одного клиента. Формула: (маркетинг + продажи) / новые клиенты
180.0
120.0
тыс. ₽
Выше
LTVLifetime Value — ожидаемая выручка от клиента за всё время. Формула: ARPU / churn rate
540.0
720.0
тыс. ₽
Ниже
LTVLifetime Value — ожидаемая выручка от клиента за всё время. Формула: ARPU / churn rate/CACCustomer Acquisition Cost — стоимость привлечения одного клиента. Формула: (маркетинг + продажи) / новые клиенты
3.0
5.0
x
Ниже
NRRNet Revenue Retention — удержание выручки с учётом expansion. Формула: (MRR начало + expansion - contraction - churn) / MRR начало × 100%
108.0
120.0
%
Ниже
KPI vs Бенчмарки
Текущие значения относительно рыночных стандартов
Финансовые сценарии (3 пути)
Прогнозные показатели на 12 месяцев при разных стратегиях
EBITDAПрибыль до вычета процентов, налогов, амортизации. Показывает операционную эффективность margin
15.0
Пессимистичный
ARR
55000.0
Клиентов
180.0
Churn
4.0
EBITDAПрибыль до вычета процентов, налогов, амортизации. Показывает операционную эффективность margin
5.0
Корреляции метрик
Взаимосвязи между ключевыми показателями (от -1 до +1).
Зелёный = положительная корреляция,
красный = отрицательная.
Матрица корреляций
Сила и направление связи между метриками
Корреляции рассчитаны на основе доступных временных рядов. Значения < 0.3 статистически незначимы.
Таймлайн внедрения (12 месяцев)
Пошаговый план реализации рекомендаций
Март 2026
Контент-стратегия — Запустить Telegram-канал, план вебинаров на Q2
Апрель 2026
MVP мобильного приложения — Чек-листы + фото-фиксация для Android
Июнь 2026
1С-интеграция — API-коннектор для 1С:Предприятие
Сентябрь 2026
Полная версия мобильного — iOS + offline-режим + push-уведомления
Декабрь 2026
Аудит результатов — Оценка KPI: ARR, Churn, LTVLifetime Value — ожидаемая выручка от клиента за всё время. Формула: ARPU / churn rate/CACCustomer Acquisition Cost — стоимость привлечения одного клиента. Формула: (маркетинг + продажи) / новые клиенты, NRRNet Revenue Retention — удержание выручки с учётом expansion. Формула: (MRR начало + expansion - contraction - churn) / MRR начало × 100%
IV
Проверка
Экспертная оценка, фактчек и внешняя верификация выводов
🔍
Заключение совета директоров
Совет директоров: рецензия не выполнена (API кредиты исчерпаны или модель недоступна).
Верификация фактов
Каждый факт проверен по 2+ независимым источникам.
🔒 = подтверждено (2+ источника), ⚠ = один источник.
St
Факт
Src
Источники
🔒
Рынок ПО для ОТ = 15–20 млрд ₽
2
TAdviser, CNews
🔒
Рост рынка 12–15% CAGR
2
IDC Russia, TAdviser
⚠
B2B SaaS выручка 2024 = 52 млн ₽
1
ФНС
🔒
242-ФЗ вступил в силу 01.09.2022
3
КонсультантПлюс, Гарант, Российская газета
Иерархия источников: A (ФНС, ЕГРЮЛ) > B (деловые СМИ) > C (отраслевые) > D (агрегаторы) > E (самоотчёт).
🔍
Верификация digital
Автоматический сбор данных не вернул результатов для этой секции.
Карта владельцев (ЕГРЮЛ) 🔒 Факт
Кто владеет и управляет компанией и ключевыми конкурентами: ФИО, доли, роли, соцсети
Иванов Алексей Петрович
Генеральный директор | 60%
Петров Дмитрий Сергеевич
CTO | 25%
ООО «Венчур-Инвест»
Инвестор | 15%
Данные из ЕГРЮЛ (Rusprofile), деловых СМИ и соцсетей. Актуальность: дата отчёта.
Мнения лидеров отрасли (3)
Требуется верификация
Этот блок собран по открытому отраслевому контексту. Перед публикацией выводы и цитаты стоит проверить по первоисточникам и прямым ссылкам на выступления или интервью.
С
Сергей Колесников
Рынок цифровизации ОТ в России только начинает формироваться. Через 3 года 80% предприятий перейдут на облачные решения.
А
Анна Михайлова
Переход на цифровые инструменты ОТ позволил нам сократить время на документооборот на 60%.
Д
Дмитрий Козлов
Импортозамещение создаёт уникальное окно возможностей для российских SaaS-платформ в сегменте compliance.
V
Приложения
Открытые вопросы, методология и прозрачность расчётов
Открытые вопросы
Вопросы, которые не удалось закрыть из открытых источников. Рекомендуем уточнить внутри компании.